招商银行visa信用卡年费是多少（招商银行visa信用卡年费怎么免）

21世纪经济报道记者辛继召实习生郎舒婷深圳报道无论在哪个行业，年轻人都是消费的风向标。

国风、潮玩、手办，游戏，电子竞技，国漫，二次元，虚拟偶像……在过去的两年里，各大银行改变了严肃精英的面貌的各种趋势IP合作，频频出圈Z年轻客群世代。

1998年出生的艾桃(化名)今年7月刚工作了一年。她的第一张信用卡是一家股份制银行和一款女性恋爱手机游戏《恋与制作人》三周年联名卡。

我太喜欢李泽纪商业先驱报》记者介绍了办这张卡的初衷：我太喜欢李泽燕的卡片了。它看起来不错，做工也很好。。李泽燕是《爱情与制作人》的男主角之一。她很受欢迎，也是许多玩家口中的丈夫。

在微博搜索信用卡，你可以看到很多玩家在这里分享他们的信用卡经验和信用卡外观，一些没有信用消费需求的玩家决定暂时不激活，只用于收集。

这种从颜值开始的消费最终能否陷入才华，让Z世代成为有用户粘性的有效客户群？

银行花式游戏瞄准Z代

商业公司把目光转向年轻人从来都不是秘密。银行联名信用卡不是什么新鲜事，很多权益联名卡专注于细分市场，为用户创造更多的消费场景。

如广发银行–小米联名信用卡，免年费，每月消费指定金额，下月送小米智能产品；浦发银行–腾讯视频联名信用卡，免年费，合格消费视频会员，涵盖航空、餐饮、娱乐、互联网各个领域，为人们的食品、服装、住房、交通创造便利。

最近，越来越多的银行和趋势进入了Z世代的视野，引起了热烈的讨论IP这种联名信用卡通常以粉丝为目标用户，外观精致，做工细致，符合Z代的兴趣爱好。

点开招商银行官网信用卡全家福，bilibili、王者荣耀，初音未来，皮卡丘，Hello Kitty、哆啦A梦、火影忍者、樱桃小丸子、秦时明月、FGO、崩坏3、SNH48李艺彤、SNH48黄婷婷等琳琅满目，各色各样的联名信用卡让人眼花缭乱。这些IP联名卡涵盖了Z代的主要趋势，都有精致美观的卡面，大部分都有校园版，专门为大学生存款后消费。

前述光大银行与《爱情与制作人》联名卡于去年12月推出，一大卖点就是做工精湛。根据《爱情与制作人》官方微博口号:卡面采用logo立金、白金卡标志激光烫银、人物uv浮雕、彩金等精湛工艺的制作，为制作人创造饱满的使用体验。

2021年8月2日结束 ChinaJoy交通银行信用卡携带洛天依主题卡，高达主题卡Playstation主题卡、KPL主题卡等首次展出，并发布了最新的交通银行鬼灭之刃联名信用卡。ChinaJoy涵盖动画、游戏、电子竞技、手工制作、汉服JK文化、Cosplay泛二次元领域的展览一直是年轻人聚集的盛会，现在越来越多的非游戏品牌来到这里，想和年轻人交朋友。

寻求联名的帮助IP在赢得粉丝客户的同时，银行也在努力让自己脚踏实地，年轻化，增加Z一代心中的好感。

招商银行率先推进品牌年轻化战略。招行信用卡作为第一家金融机构和信用卡品牌ChinaJoy，并打造了金融业第一个品牌IP小招喵。在今天的Z世代聚集地。bilibili上，也随处可见招行。2020年12月31日，招商银行信用卡与B站合作2020最美夜bilibili晚会。同月，招商银行bilibili联名信用卡发布，招商银行还与各大信用卡合作up主合作推出了一系列视频，并发布了招商银行B站联名信用卡主题曲《爱》。

今年3月26日，B招商银行官方账号发布了一个名字”挑战全网最甜书记舞蹈”视频已达到646.3万播放量，网友频频在弹幕上评论好甜、我恋爱了、太可爱了。视频中甜美的娴娴也受到了很多网友的喜爱。目前招商银行有娴娴出镜跳舞的视频播放量已经超过100万。

此前2020年6月中信银行信用卡发布的超还原书记舞，不看错亿视频播出已超过百万。此后，中信银行陆续发布了心电感应和YES!OK!” 等待网络名人舞蹈，都获得了不错的播放量。平安银行还在B站发布了爱情循环、新宝岛等B站网络名人舞蹈跳跃视频。

招商银行因视频出圈爆火，播放量遥遥领先，粉丝数也达到41万，领先一众B站银行官号。

Z一代又一代的崛起

宅舞，明星代言，IP联名信用卡…在银行花式游戏的背后，是运营思维和营销策略的转变，以赢得Z代年轻客户的青睐。

据青山资本《Z2021年中消费报告世代定义与特征，Z世代是指1998-2014年出生的人，总出生人口高达2.约占全国总人口的18亿.1%。他们是当前的学生群体，未来的主要消费者。他们还没有真正进入社会，但他们将成为未来十年社会最重要的骨干。

随着Z世代的崛起，成为消费市场的主力军，如何得到Z世代年轻人的认可，成为各大银行的必答。

Z随着移动支付的快速发展和普及，他们对金钱没有实物感，可以花很多钱去关心事情。与上一代相比，他们更容易产生信用消费和先进消费。

Z几代人的个人需求和愿望更加突出，消费更加集中在自己身上。敢赚敢花Z世代希望在购买之前完全了解这个品牌。如果品牌能让他们有身份，那么他们就会主动购买、维护、自我传播，甚至化身为自来水、行走安利机器，并主动到处推荐。

与Z世代打交道，做生意，必须进入他们的世界，用他们的话语体系，在他们所在的地方，真正展现品牌理念。

另一方面，信用卡市场逐渐饱和，互联网也逐渐饱和信用支付产品占领市场，传统银行陷入客户获取困境，也促进银行挖掘客户群体的个性化需求，跨境合作深入细分市场。

根据央行截至第一季度末，发布的《2021年第一季度支付张.84亿张，环比增长00.85%人均持有0张信用卡和贷款合一卡.56张。

一般来说，市场人均持卡量较高，环比增长放缓。与往年央行数据相比，2020年第一季度信用卡发卡量环比增长0.2019年第一季度32%.2018年第一季度63%为4.23%，2017年第一季度为5.不难看出，信用卡发卡量增长乏力，已进入下半场竞争，传统产品难以激起水花，无法创造新的增长点。

此外，在年轻人中，白条互联网信用支付产品用支付产品构成了相当一部分信用消费。

支付宝根据2020年11月发布的《年轻人消费生活报告》，中国近11月.7.90后中，有6500万人开花。换句话说，每10后90后就有近4人在花。根据蚂蚁集团2020年8月披露的招股说明书，截至2020年6月30日，花园借呗在过去的一年里，服务用户约为5亿。

互联网信用支付产品较高渗透率由于其与互联网电子商务的合作，移动支付平台形成了良好的支付生态。华北、白条等本身依赖于淘宝，京东互联网购物平台等国家度较高，消费者在网上购物时，使用花白、白条等结算方便快捷。

第二，与信用卡申请相比，互联网支付产品申请流程简单，门槛低。例如，华北等，基本上可以实现第二次开放，整个在线账户。申请信用卡需要等待申请、离线激活和其他复杂的过程。大多数联合信用卡要求持卡人有固定收入，拒绝许多大学生，即使有校园版或学生卡王一博以信用卡为例，学生卡没有限额，经家长授权调整后，最多限额不超过2000元。

联名信用卡去向几何

银行新招-联名信用卡能否达到预期效果，吸引Z世代成为具有用户粘性的有效客户群？

上述光大银行与《爱情与制作人》联名卡持卡人艾涛向记者坦言，光大银行相关福利相当少，不常用。出差住宿时用这张卡存积分，偶尔打折。

相比之下，艾桃的另一家招商银行VISA信用卡使用更频繁。据艾涛介绍，这张卡主要用于购买海外商品和游戏。招商银行有很多活动，所以偶尔会使用线下消费的福利。现在一般来说，招商银行的卡用得更多了。

年轻人越来越接受超前消费。尼尔森根据2019年发布的《中国年轻人债务状况报告》，在18-29岁的消费者中，总体而言信贷产品的渗透率为86.6%，其中42.1%的年轻人当月只使用消费信贷还清，43.3%的年轻人认为使用信用产品是一种更精明的消费方式。

中国每年有数百万大学生毕业。公开数据显示，2021年高校毕业生总规模预计达到909万人。十三五全国高校毕业生4088万人。

然而，以颜值主义为标签的Z代年轻人，不仅看脸，还注重实用性。据青山资本报道《Z2021年中消费报告世代定义与特征，Z世代消费决策是基于完全透明的信息。他们看成分、成分表、评价和参数。他们似乎很容易受到种草的影响，但他们实际上是谨慎和理性的。

因此，面向Z世代的联名信用卡不仅要注意卡面的精致，IP火热度，也要用心打磨用户权益，创造良好的后续使用体验，始于颜值，但不止于颜值。

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