2012年大学毕业的我听说打工会被人吆五喝六呼来喝去，很自然地想到了创业，此时正好赶上学校附近卖廉价运动鞋的店很少，于是我便来到了鞋城批发市场做调研开始了我人生的第一次销售历程的尝试，从选货进货物流收货摆货卖货换货退货一系列流程后，终于跑通了零售卖鞋的全流程。但是由于刚出校门不久，经验不足，上当受骗在所难免，终于在我的盲目扩张加库存积压的现实下，我的三家鞋店还是倒闭了，最后剩了1000多双库存，清理的清理，送人的送人，第一次创业销售就这么轰轰烈烈失败了。不知道屏幕前的你是不是有跟我类似的经历呢？
创业失败对我来说虽然有些沮丧，但是生活还是要继续，做生意肯定要用到钱的吗，我当时就办了几张信用卡，在一个二三线城市那时候的信用卡并不普及，但是我那时候却对这个东西情有独钟，有人来给我办我就办，毕竟可以参加好多吃饭看电影活动，那时候我觉得这个东西不错呀，后来为了吃自助餐还特意办理某行的信用卡，看着大家都在商场排队办，我觉得这个工作有意思还自由，于是创业失败我就去了某银行开始了我的二次销售历程-信用卡。
最初的我前三天出去陌拜，发现每个人貌似看着都不想办 ，于是我就开始大街小巷地玩起了相面销售，每天回去领导都问怎么样啊？我只是说了一句大家都不办，应付了事，其实没人知道我好似一个幽魂 游荡在大街小巷没好意思张嘴问一句，于是我对自己的这份工作产生了严重的质疑，我可能不适合，产生了辞职的想法。
第二天去公司看见每个人都精神焕发，像打了鸡血一样，我对自己说：别人能干你一样可以的，如果这么简单的销售你都做不了，那你终将一事无成，最后我选择了战胜自己，终于开口问了我的第一个客户，或许是上天的眷顾，我的第一个客户就签单办卡了，这带给我极大的信心和鼓励，记得当天我办理了五张卡，从此我也开启了我信用卡销售的开挂人生。
从2000工资到2w+ 一度让我觉得我就是个天生销售的料子。转眼六年销售让我积累的大量的人脉，也收获了自己人生的小小积蓄，此时的我开始追求稳定，选择了跳槽，做了客户主任，手下有16人的团队，但是有的时候平台选择不对，努力肯定白费，外加好的销售不一定就能成为带好团队的leader，经过这段身心俱疲的带团队经历，我还是选择管好他人不如干好自己。
我决定换个行业做销售，银保，和银行打交道毕竟也没有偏移太多我的赛道，凭借我多年积攒下的人脉，在银保也做出来个人业绩期缴600W的骄人成绩，但是这个成绩的确是一年可能碰到一次，极其不稳定。
一年后我又选择回到了银行这次不是信用卡，是分行零售业务岗依然是销售 ，只是从做资产型业务到了做负债型业务，拉存款。觉得自己人脉多客户多做起来会很容易但是我错了，我发现找我的都是想借钱的 哪有存款的呀？突然我觉得我的赛道反了，但是既然来了，也就安心地做吧，于是我开始重新定位能用到客户转介绍，不论多少，有人的捧个人场有钱的捧个钱场，从开始让客户存1000，到月拉存款800W，在部门也算不错的了。
在我做得风生水起之时，又有熟人来挖我跳槽了，给你一个200多平米的办公场地，下面员工控制在60人，干就完了，于是我又心动了，我又来到了财产险的个人保证险，重蹈了我悲催的领导生涯，这次是卖钱，客户贷款，我就卖给你赚利息，每天大会小会全是会，问责业绩、人事、合规 方方面面，就算给我安排个人帮我，做的还是风雨飘摇。22年初的我选择了裸辞。
经过10年的销售历程，让我明白，人有将才和帅才之分，一个人的强大并不能代表你可以让一个团队跟你一样强大，所以认清事实，了解自我很重要，每日三省吾身，不是说说而已，随时和自己聊一聊，这件事诱惑很大，但是真的适合你吗？如果成功你能收获什么？如果成功你该如何规划成功路径，如果失败了你会失去什么？你能不能禁得起这次失败？这都是面对人生选择的时候需要问自己的。
现在的我又开始了我新的销售历程，这次我选择了卖人（人才），第一因为我喜欢销售，第二我愿意和人打交道，第三我自觉我个人实力具备完成个人目标实现个人价值的条件。
最后我想说：人贵有自知之明，知道自己适合什么，想要什么，能做成什么，真的很重要。愿你也能找好自己的定位，实现自己的人生价值。
这是我的第一篇文章，希望各位喜欢，多多关注，我会不断努力，突破自己哦。
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