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随着新时代的快速变化，消费者需求发生了变化，市场竞争也越来越激烈。如何继续吸引消费者的注意力，长期抓住消费者的思想，成为每个品牌必须考虑的关键问题。Visa自诞生60多年以来，它一直活跃在年轻消费者中，一直领先于世界数字支付领域，是世界上最有价值的品牌之一。的成功秘诀值得所有品牌学习。

2022第十届TopDigital创新营销仪式的主题议程演讲特别邀请Visa全球副总裁、大中华区市场部总经理孙立军分享了新时代品牌全球化塑造的妙计，题目是打造基础永青的品牌，不变应万变。

孙女士说： “Visa世界排名第七，是今年世界上最有价值的品牌之一。

为什么Visa能否在60多年内保持品牌领先地位？这与长期关注品牌建设、把品牌资产作为最重要的资产之一密切相关。Visa逆势而行，进行了多年的大规模投资和品牌转型战略，即根据市场和消费者的变化，不断打造自己的品牌。

需求、期望、变化

消费者需求在变化，消费者期望在变化。产品和服务远不仅仅是提供功能，更是一种使命感，可以对世界做出有益的改变，让消费者感受到情感共鸣和共享的使命感。94%的全球消费者认为，企业有使命感是非常重要的。千禧一代和正在崛起的Z一代更注重企业的使命。消费者可能会因为缺乏环保和对弱视群体的关注而放弃它。一个由使命驱动的品牌，其战略将非常正确，其整体业绩、市场增长率、品牌将远远高于竞争对手。Visa长期致力于打造使命驱动的品牌，支持新业务的增长战略。

品牌总是服务于公司的战略。Visa近年来，战略得到了重新梳理。孙丽军女士说，Visa新业务有三个板块，第一部分大家都很熟悉Visa传统的消费者支付——如何与银行、商家和消费者建立支付网络。

然而，由于数字化转型，市场和客户的需求不断变化，甚至带来了支付领域的新需求。疫情期间，地方政府需要直接向个人消费者支付消费券。中小企业开始思考如何更快、更方便、更透明地支付大额资金。这些是Visa业务的第二部分——新的支付领域，Visa希望从传统的信用卡或借记卡支付领域，为个人、中小企业和政府服务。

最后一个部分是增值服务。增值服务是指每个企业都希望更好地为客户服务。Visa通过对消费者和支付领域的洞察，咨询服务和数据分析部门为客户提供更好的服务，包括帮助他们更早识别和防范风险，为客户提供更好的支付体验。

Visa它不仅是消费者支付领域的领先品牌，也是一个能够为新兴个人、政府、中小企业等各方提供更好支付服务的品牌。因此，Visa多年来牌转型计划多年。孙女士说，品牌是树叶，公司的使命和战略是树根和树干。只有支持战略的品牌和真正的品牌（authentic brand），能真正让消费者产生共鸣，能让人相信你的品牌。Visa希望用多年的品牌转型计划来支持其战略转型，让消费者了解Visa新的战略和使命。

新战略，新使命

在新的战略和使命下。Visa不仅代表信用卡，Visa更致力于提供机会。Visa希望从值得信赖的信用卡公司成为值得信赖的商业引擎，让每个人都能在任何地方取得进步和提升。Visa积极参与非洲弱视妇女等丰富的公益项目，通过电子商务和便捷支付，帮助她们的手工艺品销往世界各地。在中国，Visa致力于支持中小微企业，特别是女性主导的小微企业，提高其商业技能和财务素质。Visa希望能帮助大家在任何地方参与全球业务，取得成功，从而实现品牌转型的战略目标。

市场人需要做些什么来配合整个品牌的转型？孙丽军女士说，Visa推出全新的品牌视觉系统，让大家感受到Visa更年轻，更有活力，让每个人都觉得Visa有助于他的发展和提升。Visa这个视觉系统在全球200多个国家和地区推出，一个理解Visa”的视频。

这段视频在世界各地都取得了很好的效果。在每个国家和地区，Visa它们都推出了一些与全球信息一致但具有本地化特征的内容。

冬奥会营展望未来

接下来，孙丽军女士将向您介绍Visa如何支持和授权中国的每个人，以及如何实施品牌信息。她提到，作为2022年北京冬奥会的独家支付赞助商，背景冬奥会是一个千载难逢的战场。

Visa冬奥会权益非常丰富。冬奥会期间，Visa谷爱凌、韩聪、隋文静、纪立家等四名运动员签约。同时，Visa利用相关IP冬奥会主题信用卡由资源和银行共同设计和发行。为客户和消费者提供更好的赞助资源，Visa推出本地化营销战役—— “Visa支持大家的参与。借营销活动，Visa希望大家都能参加奥运会，支持运动员的参与，支持中国大众冰雪市场的发展，支持小微企业家。

孙女士说Visa不仅是品牌赞助商，也是现场支付服务提供商。Visa员工在零下20度以上的低温下，保证运动员和观众能够享受到平稳的支付体验。

孙丽君女士总结说，如何充分利用丰富的品牌资源，可以通过广告、社交媒体和与客户合作扩大营销效果，帮助客户取得更大的成功。

孙丽军女士认为体育营销很受欢迎，许多品牌渴望尝试，希望通过体育营销扩大自己的品牌，促进业务增长。Visa下一站就是FIFA世界杯TM和女子世界杯，Visa都是这两项体育赛事的赞助商。我们期待着Visa在接下来的体育赛事营销中再次成功。

回到打造长青品牌，以不变应万变的主题。孙丽军女士说：当今世界，变化是唯一不变的。在与疫情相处的最近三年里，大家都有着深刻的体会。现在的变化不是以年月为单位，而是以天为单位。在复杂的世界里，只有坚定的内在坚持，对公司来说，是坚定的品牌信念，打造永恒的品牌。以坚定和信念，取得不断的成功和进步。

总结而言，Visa通过当今消费者需求的变化，不断与时俱进，制定和发展新业务。在品牌建设的道路上，不断有新的战略，坚持使命感，强调品牌不仅代表信用卡本身，也代表着对整个社会的关怀和责任感。2022年北京冬奥会，Visa以成功的营销活动凸显品牌魅力，Visa抓住机会创造成功的营销，积极为下一届世界杯赛事布局。最后，孙丽军女士也从个人思维的角度表达了坚定内心的信念Visa这种坚定的信念也是其成功的秘诀，以不变应万变。

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