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投稿用户 • 2023年3月19日 pm10:32 • 信用卡资讯 • 阅读 105

截至2月27日，湖北荆州农商银行荆州支行营业部提前实现春天行动“开门红”，存款净增1.3亿元、贷款净增7683万元，完成计划任务的160%和119%；微贷营销“四项指标”全达标、电子银行“四项任务”全完成；微贷净增4057万元，线上微贷签约户数净增88户，逾期30天以上微贷占比较年初下降0.02个百分点，经营业绩在荆州支行排名第一。

“三个做实”增客群。荆州支行营业部做实班后走访、存量认领和品牌效应，结合市行全员营销“五大活动”，持续加大周边商区、社区、小区居民和经营主体的对接走访，强力宣传农商银行服务实体经济的政策优势、产品优势、服务优势，以客获客，以群扩群，让农商银行的品牌效应“人人知晓”。“春天行动”，全行10员工，累计对接走访客户210户，微贷客户数达到368户。为切实做好客户维护，根据客户类型、岗位分工等要素，提前落实维护责任，实时记录时间、方式及效果。“五项活动”开展以来，营销贷款12户，金额3097元，营销存款2700万元，营销电银产品20个。

“三个挖掘”提质效。挖掘存量潜力，营业部500万元存量客户22户，占比达到67%，全行做实链式营销，摸准企业链条上各类关联实体的经营规律及资金需求，精准拓宽营销渠道，为各类客户“量身定做”综合金融服务方案，撬动低成本资金沉淀和电银产品扩容；微贷客群增加71户，微贷余额达到2.7亿元，实现贷款利息收入800万元，同比增加60万元；挖掘内外潜力，切实发挥传、帮、带作用，组织内外勤人员定期学习微贷、时常讨论微贷、业务首选微贷，练好营销本领，5名内勤员工共计营销微贷28笔，金额780万元；挖掘回迁潜力，根据存量商户回迁、新增商户拓展、专案信用卡营销、微信银行关注等特性，逐项锁定对象，坚持任务先易后难、指标先急后缓、距离先远后近，制定时间表，让营销工作思路清、盯得紧、跑得快。

“三个过硬”控风险。荆州支行营业部坚持作风过硬、考核过硬、纪律过硬，用一季度“开门红”推动“季季红”“全年红”；恪守“快捷、高效、阳光”办贷原则，把贷款质量监测作为信贷人员“上班第一事”，打好催收化险“主动仗”；对即将到期和经常逾期贷款客户提前15天进行预警提示，掌握客户实情、防范贷款风险、保障利息收入，打好遏制逾期贷款集中暴露“准备仗”；坚持一手抓营销，一手抓盘活，定措施、定时限、定责任，“一户一策”、高频高压、互帮互促，打好清收盘活“攻坚仗”，化解逾期贷款2700万元，微贷逾期率降为0.1%，所有经营指标全部完成。

作者：刘维伟

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