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“春天行动”开始以来,湖北南漳农商银行认真贯彻落实省市行社决策部署,牢固树立微贷主业地位,积极筹谋、克难攻坚,实现微贷业务“开门红”“满堂彩”。截至目前,全行微贷余额38.74亿元,比年初净增6.42亿元,完成“春天行动”计划的101.9%;微贷户数1.71万户,比年初净增1421户,完成“春天行动”计划的101.5%;“福e贷”签约户数1.56万户,比年初净增1471户,完成“春天行动”计划的163.4%,提前35天,全面完成市行“春天行动”微贷各项目标任务。

突出上下联动,以“风云之志”的高度抓实“春天行动”工作。省市行社“春天行动”动员会召开后,南漳农商银行第一时间召开誓师动员大会,结合省市行社会议精神,全面分析微贷发展的机遇与挑战,为2023微贷业务发展指明了方向和路径;持续开展“小微金融店小二”系列活动,坚持党委带头、走访联动,积极对接县政府招商引资企业、重点项目20余次,成功为汉泽木业、野生动物园、楚高环保等12个项目发放小微贷款5000万元。按照机关服务基层、后台服务前台的原则,该行实行领导班子包片、部室包网点,建立了从班子成员到一线员工,人人参与、全员营销的工作机制,累计抽调机关人员30余人次,有效释放基层业务人员充实到客户经理队伍,壮大微贷发展力量。

畅通获客渠道,以“千方百计”的力度培育微贷客群。聚焦储备早部署。2022年底,南漳农商银行在确保完成年底结账任务的前提下提早谋划,组织开展客户大储备活动,将纳税企业白名单、县域新招商企业白名单、重点项目白名单、存量流失客户白名单等对接对象分解到网点到员工,建立对接台账,明确对接责任,确保提前维护到位,全行储备贷款2.2亿元。聚焦客群拓市场。一方面该行持续营销创业贷款客户,积极宣传创业贷款优惠政策,新增创业贷款740笔1.45亿元;另一方面,持续做好“明星产品”营销,围绕住房按揭、外出成功人士、优质扫码商户等客群,加大“房易融”“码商微贷”“福e贷”等产品营销力度,三类产品实现净增4.2亿元。聚焦典型塑示范。该行围绕先进典型开展针对性宣传,及时总结归纳微贷业务拓展出现的好经验、好做法,在县行微信公众号刊发“最美微贷人”专栏5期,由行党委亲自到网点为先进支行颁发“喜报”20余次,引领和带动全行学先进、树典型,激发全员“微动力”。

强化绩效考核,以“早劳多得”的总基调激励基层早投放。该行设置按月完成任务和提前完成任务奖,每月按阶梯式奖励标准鼓励支行早投放、早收益;设置余额净增专项资费和超额完成奖,一季度结束按日均净增额再进行奖励,鼓励支行多投放、多收益。1月,全行微贷专项考核奖励绩效工资达72.8万元,通过绩效引领,充分调动了支行的内生动力,全县19家支行形成了你追我赶的浓厚氛围,截至目前,已有16家支行完成2月份当月计划,11家支行提前完成“春天行动”计划。

主动担当作为,以“夜以继日”的执行力优化微贷服务。南漳农商行全体干部员工以“朝受命、夕饮冰”的执行力抓落实,以“昼无为,夜难寐”的责任感干事业,始终保持高昂的激情和扎实的作风,奋力扩面增效,切实优化服务。“有当天往返武汉两趟营销微贷匆忙的背影、有哺乳期加班整理信贷资料的背影、有风雨无阻保证创业贷就业登记‘不断档’的背影、有小微部有呼必应,审批贷款至深夜伏案的背影……”,正是因为有这些小微人敬业与奉献,才造就了南漳农商银行2023年“春天行动”微贷之花的全面绽放。

作者:张靖曼

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