财务指标最关键的八个指标缩写是什么，财务指标最关键的八个指标缩写是什么意思

新媒体私域人的虚荣指标有哪些？

哪些指标、哪些数据是职业经理人用来“哄老板”的？

哪些指标，又是乙方为了拿下订单完成交付，用来PPT甲方的？

前两天跟一个行业老炮喝茶，我们准备联合发起“泛家居冠军联盟数字化俱乐部”，他做发起人、我做秘书长（负责干活）的。

泛家居冠军联盟在行业内的影响力已经挺大的了，2009年4月23日发起，目前成员品牌为大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、万和电气、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦吊顶、美的厨电、美的中央空调、兰舍硅藻泥、皇派门窗、多喜爱儿童家具、乐视等品牌。

忘了我们谈到一个什么问题，我当时说了一句：出来做生意一定要注册公司、一定要租办公室、一定要招人吗？

对方愣了一下，然后说“如若是初次从企业的职业经理人出来创业，肯定明白不了你所说的含义”。

创业做生意最基本要素，不就是注册公司、租赁办公室、招聘人员吗？

难道不是这样的吗？

没有公司，怎么跟客户签合同、怎么招人缴纳社保？怎么注册各种网站平台？

没有办公室，怎么办公、怎么招人、怎么接待客户？

没有人员，老板一个人要忙里忙外的，怎么干活？

作为一个26岁时初次创业，就拿了300w天使投资、租赁了300平方办公室、不仅有多个联合创始人、还招了一堆员工的“连续（失败）创业者，想反省一句话：

没有人规定，创业做生意就一定得自己注册公司、租赁办公室、招聘员工。

因为你根本想不到，这些看似”基础配件“的背后，会给一个初出茅庐的创业者，带来多少的麻烦事、增加多少的人力、财务上的成本。

尤其是在公司注销的时候，都恨不得扇自己两巴掌

更为重要的是：你要搞定这些七七八八的基础配件，少说一个月的时间给投进去。

如若我把这一个月的时间、把对应投入进去的财力和精力，用来好好琢磨自己的产品、好好的去拜访一些客户，先通过”刷脸“的方式，把单子签了、把案例做了、口碑做出来，比什么都来得实在。

在创业早期，如若你不是靠”刷脸“，就凭你租赁的那几尺办公室、注册资本随便填的公司、阿猫阿狗三两个员工，就能获得客户的信任拿到订单？

反过来说，在创业早期，需要依靠这些“佛靠金装、人靠靓装”的实力去打动的客户，也不是你这个阶段需要去重点考虑的。

这件事给了我一个极大的触发和思考：传统企业去做新媒体私域，究竟哪些才是“真正应该关注的”，哪些就是自我认为或者毒鸡汤教你的“虚荣指标”？

数据就是一个最大的虚荣指标。

虽然很多公司喜欢动不动就把“数据指导过程、给我数据不要过程”放在嘴边，但数据是最容易欺骗人的，乙方最容易用来PPT老板的。

请问有几个老板，能真正看懂“财务数据表”？

能真正读懂财务指标最关键的8个指标：Roe指标、净利润现金比率、资产负债率、毛利润、营业利润率、营业收入增长率、固定资产比率以及分红率。

既然连财务指标都不能指望所有老板都看得懂，能通过这些财务数据去指导业务，凭什么要求我们日理万机的老板，能看懂新媒体私域里的各种指标？

财务指标几乎就等于钱，没有那个老板不关心钱。他们连最关心的东西都不一定能看懂，你指望他们去研究“可有可无”的新媒体私域的数据指标？

新媒体私域的虚荣指标包括：粉丝量、文章阅读量转发量、短视频播放量、直播场观、用户停留、用户互动率等等

请问，几个老板能真正明白这些数据、这些平台，到底在讲什么意思？对于你的销售业务，到底起到什么关键作用？

在新媒体私域里，老板只要关注这三个数据：意向客户数、转化客户数、成本

其他的细分数据、只有职业新媒体人才能看懂的数据，只不过都是围绕这三个指标再做过程服务罢了。

意向客户不够，就使劲搞公域，把能驾驭的公域渠道不断的拉新。

1、问下你们的公域拉新团队，有没有把这个渠道的规则弄明白、发布的内容数量是否足够多、直播数量是否足够多

我之前有写过：一条广告语至少得反复触达用户7次才能记住

当然我在2018年就写过：高客单价的产品如何免费引流获客

2、转化客户数不够，就使劲搞私域，反问团队：朋友圈的数量够不够、一对一沟通的数量够不够、视频号的短视频和直播的数量够不够。

我之前也写过：一年发1200条朋友圈，为啥有业绩总是别人家

也写过：做新媒体是苦逼活，得每天更新直播发短视频

当你的团队觉得没有内容可以写、没有内容可以给客户发的时候，不妨把“基本的节日祝福、客户祝福”做好。

我写过：为什么大佬都愿意回复我的新年祝福

除了发新年祝福以外，产品、业务、口碑等介绍的核心内容，也是做好私域的秘诀。

之前也写过：做私域“内容”的门槛太高了

当然也交了大家快速写私域内容的方法：写好私域文案的秘密

3、成本太高毛利润不够，看看是不是产品设计上缺乏竞争力、价格的定位上缺乏利润、前端的推广费用没有控制住、销售的人效上没有跟上，公域拉新私域培育线下推进，三个团队之间的配合有没有做好

可以读下我之前写的一篇文章：高客单价产品做营销的心诀

当然如若一味得投放广告成本高，不妨看看：内容复利思维降低成本

当然，如若老板喜欢当甩手掌柜，把新媒体私域这么重要的事情交给一个小主管去做，美名其曰说：我只要结果不想听理由。

那活该你家的新媒体做不好，我之前也写过

私域做不好？老板花了多少心思

4、如若你的团队很努力、老板也很上心，但依然没有效果。那不妨反思一下，是不是被网上的课程带沟里去了

我写过：抖音做IP需要遵守“定位原理”吗

也写过：究竟是用个人微信还是企业微信，这种基本的选择问题

5、如若你认为高客单价的行业，只适合用线下传统的方式，对于抖音等新媒体渠道，认为只能卖卖货，我也有一篇实操的文章，去年帮助酷家乐在抖音上干了一年整年，实战出了一些干货：抖音能帮高客单价行业做营销吗

6、当然，如若你是一个还未曾涉及新媒体的老板，过去12年的时间里，我已经替你在里面交了足够多的学费了，免费拿去吧

学习养卡提额，融资，信用卡背后财富，免费学习价值998课程每天限前10名，添加微信：tu359813 备注：我想学习！

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