泗水农商银行坚持支农支小市场定位,下沉服务重心,做精做细小微金融服务,立足辖区板材行业客户发展实际,定制金融服务方案,推动辖区板材行业产业化发展。截至目前,累放发放板材行业贷款1.21亿元。
深入摸排,精准对接板材客户需求
“初春是伐木的关键时期,雇佣工人、周转资金、整理木材……每个环节都需要大量资金,农商银行为我们发放的100万元信贷资金真是及时雨啊!”泗水县泉林镇某木材加工厂负责人说。

板材加工是当地特色产业,从伐木到木材制成皮再到木材板,板材产业链衍生的个体工商户、企业达到了400余户。冬末初春,农户种植的树木达到一定树龄且尚未发芽,这时的木材水分少,适合加工,同时伐木后农户还可以不误时节种植。因此,板材加工厂会在这一时节,加快木材囤积,为全年生产打下基础。今年,随着退林还耕政策的推进,为了不误农时,该企业召集周边农户50余人分片区开展伐木及木材收购工作,资金需求量极大。该行客户经理了解到这一情况后,及时启动调查程序,发放贷款100万元,解决了资金难题。
针对板材专业市场,泗水农商银行扎实开展基层调研,深入到农户的生产车间内,全流程剖析板材加工行业特点,制定与板材客户生产规模相匹配的金融服务方案,对进入该行业的客户立即匹配金融产品,实现批量授信,并指定专人进行市场细分管理,提升服务效能。目前,该行为1200余户板材行业客户授信达2亿元。
链式营销,推动板材产业链发展
“咱生产的木板有的出口到国外,有的销往上海、浙江,是很多家具生产商的首选。”泉林镇某板厂负责人王经理说。

据了解,板厂购进木皮后,进行粘合压制生产,制成三合板、五合板等木板,用于包装板或者用作建筑模板原材料。王经理经营板厂15年,对于厂房的建造、专门机器的购买及人工费用,虽然多年积累,但仍有300万元左右的流动资金需求。泗水农商银行了解情况后,主动对接,第一时间发放贷款,解了燃眉之急。
该行主动对接工商部门,建立板厂个体工商户及企业台账,推行“支行行长+客户经理”服务模式,实行“一户一策”,为其办理“财信担保贷”“鲁担惠农贷”等特色产品,将财政贴息、担保政策落实到板厂车间内。同时,借力微信平台,开展“朋友圈”金融服务,实时更新金融政策信息,让朋友圈“活”起来,形成客户介绍客户的营销模式。目前,该行针对板材行业上下游客户开展集中上门服务70余次,集中开立银行卡400余张,发放贷款1.21亿元。
变废为宝,深挖板材行业产值
在板材处理过程中,会有树枝、锯沫、树渣、树根这些垃圾产生,但这在泉林板材行业绝不是“废物”,木材厂或者农户会变废为宝,将这些垃圾送到生物电厂,用于生物发电。在合成板、建筑模板制作过程中,还需要专业胶、生物面粉厂的参与,这些也是板材产业链上的客户。

“我有10万元的贷款,是‘信e贷’,不需要找保人,收购这些废料就够用了!”王大爷是收购木材废料的能人,凭借低成本,实现了自己的小康致富路。
针对板材产业链上的客户,该行启动绿色金融服务模式,对绿色行业客户资金需求,着力匹配“信e贷”等线上、信用贷款产品,并通过上门服务、线上服务、优先服务等措施,全力为木材加工行业提供金融支持。目前,针对板材产业链上衍生的客户发放“信e贷”等小额贷款达700万元,扶持近40余户农户借助板材废物回收实现再就业,走上致富之路。(王宏扬 王睿智)
学习养卡提额,融资,信用卡背后财富,免费学习价值998课程 每天限前10名,添加 微信:tu359813 备注:我想学习!
如若转载,请注明出处:https://www.xinshang6.com/9438.html